Prosimy wlaczyc JS

Generowanie Leadów Sprzedażowych

Pozyskiwanie klientów jest podstawowym zadaniem sprzedawców, czy też konsultantów jak również wymiennie ich się nazywa, aby nie kojarzyło się z facetem w za dużej koszuli i źle dopasowanym krawacie, który za wszelką cenę chce wcisnąć nam swój produkt.  Obecnie odchodzi się już od irytującego telemarketingu, będącego prawdziwą zmorą. Recytowany jednakowym tembrem głosu skrypt nie przynosi już takiej efektywności jak kiedyś. Metody sprzedaży ewoluują wraz z rozwojem technologii. Dlatego generowanie leadów jest podstawowym etapem w naszym leju sprzedażowym i jednym z elementów działu: Inbound marketing.

1. Czym właściwie jest lead?
Zacznijmy od podstaw. Lead jest to potencjalny klient, który wykazuje zainteresowanie Twoim produktem, usługą lub Twoją firmą. W praktyce, zamiast telefonu od osoby, która kupiła bazę kontaktów kontaktuje się z Tobą firma, z którą miałeś już wcześniej styczność i jesteś świadomy ich działań.

2. Po co jest Ci to potrzebne?
Jak wygląda klasyczne dzwonienie „ na zimno” (ang. – cold calling)? Firmy budują swoją bazę firm, które potencjalnie mogłyby być zainteresowanie ich ofertą, następnie dzielni sprzedawcy wybierają numer, często nieskutecznie przebijają się przez sekretarki do osób decyzyjnych i starają się oczarować klienta. Jaka jest konwersja z takich telefonów na zamknięcie sprzedaży? 1 , 2 , 5 %? Ile rozmów dziennie jest w stanie przeprowadzić przeciętny sprzedawca? Jeżeli nie pracuje na automatycznym systemie wybierania numerów to zapewne ok. 40 rozmów. W ilu z nich dostanie się do osoby decyzyjnej, w ilu umówi spotkanie, a w ilu zamknie sprzedaż? Zasoby w tym wypadku nie są odpowiednio zagospodarowane. Po co rozmawiać z osobami, które nie wiedzą nic o Waszej firmie, a tym bardziej nie potrzebują Twoich usług?
A gdyby tak sprzedawać tylko osobom, które są zainteresowane Twoją firmą? Ważnym zadaniem dla osób zarządzających sprzedażą jest dostarczanie regularnej porcji dobrych leadów.

3. W jaki sposób mam się za to zabrać?
Jeżeli klient ma pierwszą styczność z Twoim biznesem poprzez różne marketingowe kanały takie jak: strona www, blog lub social media, musisz pokierować go odpowiednio podczas jego podróży. Do tego służą przyciski CTA (ang. Call to Action). Przyciski takie w wolnym tłumaczeniu mają zachęcić do akcji. Akcją w tym wypadku może być przejście na Twój landing page. Landing page jest to strona internetowa, która ma spełniać określony cel. Przykładem może być zapisanie się do newslettera, na webinar lub pobranie e-booka  po wcześniejszym podaniu swoich danych.
Po ukończeniu takiej ścieżki, możemy automatyzować naszą sprzedaż, wysyłając spersonalizowane e-maile i zachęcając osoby z bazy do skorzystania z naszych promocji, usług.

4. Gdzie mogę generować leady?
– Strona www
– Blog
– Social Media
– E-book
– Stopka w e-mailu
– Newsletter
– Webinar

Mów językiem korzyści!

Podsumowując. Co tak naprawdę daje Ci wprowadzenie strategii generowania leadów?  Dostarczenie leadów wysokiej jakości, które są o wiele bardziej prawdopodobne do zostania Twoim klientem. Skuteczność działań marketingowych jest znacznie lepsza : wyższe ROI ( ang. – Return of Investment) z Twoich działań marketingowych. Oszczędzasz również cenny czas oraz środki dzięki dedykowanej grupie odbiorców.






PODOBNE


Bądź zawsze na bieżąco. Dołącz do grona czytelników!

Email marketing powered by FreshMail
 

Subscribe to our newsletter

Email marketing powered by FreshMail
 

Subscribe to our newsletter

Email marketing powered by FreshMail